Trainingen

Loading

Online training Harvard Onderhandelen

Als (juridisch) professional ben je vaak aan het onderhandelen: met opdrachtgevers, leidinggevenden, wederpartijen, cliënten en collega’s. Wil je méér uit je onderhandelingen halen dan een compromis op basis van standpunten én tegelijk de onderlinge relatie versterken? Leer dan onderhandelen volgens de Harvard methode.

Over de training
De Harvard methode biedt fundamentele onderhandelprincipes, op basis waarvan je onderzoekt of je samen met de ander tot een beter resultaat kunt komen. De Harvard methode is niet alleen effectief wanneer beide partijen deze toepassen, maar ook wanneer de andere partij er positioneel, op basis van standpunten en harde onderhandeltactiek in gaat.
In deze interactieve online training krijg je diepgaander inzicht in de principes van Harvard onderhandelen. Je krijgt inzicht in je eigen onderhandelingsstijl en leert bewust, afhankelijk van de situatie, te schakelen tussen verschillende stijlen. Je krijgt specifieke vaardigheden aangereikt om jouw onderhandelkwaliteiten te versterken. Onder supervisie van een zeer ervaren trainer oefen je intensief en krijg je concrete feedback en tips. Zowel in de verschillende fases van een onderhandeling, als in door jouzelf ingebrachte praktijksituaties.
Om inzicht te krijgen in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl, kun je voorafgaand aan deze training een test maken, waardoor je weet waar jouw sterke kanten en ontwikkelpunten liggen bij het onderhandelen.

Resultaat
Na afloop van de training Harvard Onderhandelen:
• Ken je de Harvard Onderhandelingsprincipes
• Weet je hoe je je onderhandeling kunt voorbereiden en kun je een belangeninventarisatie maken & benutten in een onderhandeling
• Ken je jouweigen voorkeurs onderhandelingsstijl en kun je bewust schakelen van stijl
• Herken je verschillende onderhandelingsstrategieën en kun je hier adequaat op inspelen
• Kun je meerwaarde creëren en tot een win-win oplossing komen

Voor wie
Deze training is bedoeld voor iedereen die regelmatig onderhandelt en wil leren hoe je snel en succesvol tot meerwaarde en optimale resultaten komt.

Programma
Digitale leeromgeving en online classrooms
Deze training bestaat uit twee online modules theorie en opdrachten, afgewisseld met twee interactieve online classrooms.
• Voorbereiding
o Voorbereidende opdracht

• Module 1 en 2
o Zelfstudie met een digitale leeromgeving (1uur)
o Online classrooms (2 uur)

In onze digitale leeromgeving vind je twee online modules met de relevante theorie en daaraan gerelateerde opdrachten. In de twee online classrooms maakt de trainer de vertaalslag naar de praktijk en ga je actief aan de slag in verschillende praktijkoefeningen.

module Digitale leeromgeving Online classrooms
1 Theorie Harvard Principes en BAZO
Voorbereiding onderhandeling
Onderhandelingsstijlen
Grondhouding &vaardigheden
Van standpunt naar belang
Meerwaarde creëren
2 Emoties en onderhandelen
Doorbraakmethode
Onderhandelen met lastige mensen
Verdieping vaardigheden

Datums en tijden
15 en 17 februari: 10.00-12.00 uur
8 en 9 juni: 14.00-16.00 uur
14 en 15 september: 14.00-16.00uur
15 en 17 november: 10.00-12.00 uur